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Sales Strategy Portal
INBOUND HOLDINGS
株式会社インバウンドホールディングス
「日本を旅するすべての人のインフラ企業」として
全国に展開するプロフェッショナル集団
全国に展開するプロフェッショナル集団
2026年テーマ | 感動を創るプロフェッショナルへ
504室
全国運営室数
90%
全国平均稼働率
108棟
全国展開棟数
3,000室
グループ累計実績
CHAPTER 01
会社概要・マンスリーデータ
第1章
会社概要・マンスリーデータ
| 基本情報 | |
|---|---|
| 社名 | 株式会社インバウンドホールディングス |
| 代表取締役 | 坂本正樹 |
| 本社 | 大阪市西区新町1-5-7四ツ橋ISビル |
| 東京 | 恵比寿ガーデンプレイスタワー16F |
| 設立 | — |
| 事業 | 宿泊施設開発・運営代行/インバウンドマーケティング/越境EC |
0室
全国運営室数
0棟
全国展開棟数
0%
全国平均稼働率
旅マエ
許認可/インテリア
撮影/OTA掲載
集客マーケティング
撮影/OTA掲載
集客マーケティング
旅ナカ
24h多言語対応
AIプライシング
清掃103項目
AIプライシング
清掃103項目
旅アト
口コミ返信
SEO/MEO対策
売上レポート
SEO/MEO対策
売上レポート
0室
運営代行室数(累計)
前月比 +18室
¥0M
月次合計売上(百万円)
前月比 +12%
¥0千
平均ADR(円)
前月比 +5%
0%
全国平均稼働率
前年同月比 +3.2pt
12ヶ月推移(運営室数・稼働率・ADR)
(出所)beds24月次エクスポートデータ・Airbnb/Booking.comホスト管理画面。AI推進室集計。
CHAPTER 02
市況|マクロ環境分析
第2章
市況|マクロ環境分析
4,268万人
2025年訪日外客数(過去最高)
2019年比 +34%
9.5兆円
2025年訪日消費額(過去最高)
前年比 +16.4%
22.9万円
1人あたり旅行支出
国別首位:中国 2兆26億円(21.2%)
6,000万人
2030年政府目標
消費目標:15兆円
訪日外国人客数の推移と予測(2000年〜2030年)
2025年に4,268万人の過去最高を更新。2030年政府目標6,000万人まで、あと+40%の急成長フェーズへ突入。
実績
予測(政府目標ライン)
★ 2030年目標 6,000万人
訪日消費額の推移と予測(兆円)
2025年に9.5兆円の過去最高を記録。2030年の政府目標15兆円まで、さらに+57%の急拡大フェーズが始まる。
実績
予測(政府目標)
★ 2030年目標 15兆円
(出所)JNTO「訪日外客数(2024年12月および年間推計値)」/ 国土交通省(2026年1月20日閣議後発表)/ 観光庁「インバウンド消費動向調査2025年暦年(速報)」/ 観光庁「観光立国推進基本計画(2023年)」
延べ宿泊者数の推移(日本人 vs 外国人)
2025年:外国人1億7,787万人泊(+8.2%)/ 日本人4億7,561万人泊(-3.8%)
31%
2030年 外国人宿泊比率(予測)
需要急増 × 供給激減 = 最大のチャンス
外国人宿泊者:年率 +3.1%(2030年予測 2.05億人泊)
日本人宿泊者:年率 -0.7%(2030年予測 4.61億人泊)
日本人宿泊者:年率 -0.7%(2030年予測 4.61億人泊)
(出所)観光庁「宿泊旅行統計調査(2025年12月・第2次速報)」/ みずほ銀行「日本産業の中期見通し2025年11月版」
全国CPI前年比推移 vs 全国ホテル平均客室単価(ADR)推移(2015年〜2025年)
2本の線が連動して上昇。「同じ論理がここでも機能する」
ボルテックスAPブックと同じ論理がここでも成立
「都心5区オフィス賃料×CPI連動」と全く同じフォーマット。インフレ局面で実物資産の収益は上昇し、資産価値も向上する。宿泊事業は「インフレ連動型の収益資産」である。
(出所)総務省統計局「消費者物価指数」/ 観光庁「宿泊旅行統計調査」(月次・施設タイプ別単価)
首都圏家賃指数 vs 民泊・ホテルADR指数の推移比較(2015年=100)
同一グラフ上の2本の折れ線。ADRと家賃の乖離が拡大している。
2025年:ADR指数 185 vs 家賃指数 112(差:+73pt)
(出所)国土交通省「住宅市場動向調査」/ 観光庁「宿泊旅行統計調査」/ AirDNA(エリア別ADR・稼働率)
旅館数ピーク(1980年)
83,226軒
↓ 現在 52,946軒(-36%)
民泊届出件数(2025年9月)
35,246件
民泊制度運営システム公開データ
旅館施設数の減少 vs 訪日外客数の急増(1980年〜2024年)
需要と供給が真逆方向に動いている。このギャップが宿泊事業の本質的な価値を生む。
(出所)厚生労働省「衛生行政報告例(令和6年度)」/ 中小企業基盤整備機構「中小旅館業の経営実態調査」/ 民泊制度運営システム公開データ
2023年
KKR
数百億円規模
日本リゾートホテルへの大規模投資。運用資産総額 約50兆円超の世界大手PEファンド
インバウンド回復×円安でリターン最大化を狙い先行投資
2024年Q2
Blackstone
約200億円以上
リッツ・カールトン沖縄など3物件取得。運用資産総額1.2兆ドル(約180兆円)の世界最大投資会社
日本高級ホテル市場の供給不足を狙い撃ち。円安による割安感も追い風
2024年Q4
Blackstone
追加投資(複数物件)
観光地8ホテルポートフォリオのMOU締結。地方インバウンド需要の爆発的成長に先行
「日本中の観光地で宿が足りない」という構造問題を投資機会として捉える
2025年
外資系ファンド全体
過去最高水準(JLL・CBRE発表)
日本全国の観光地ホテル・リゾートへ集中投資。なぜ今、日本か:①円安②インバウンド急増③割安な不動産価格
2030年6,000万人目標を見据えた先行投資。「世界のマネー」が日本の宿泊市場に集中している
(出所)Blackstone公式「Blackstone Cements Position as a Leading Foreign Hotel Investor in Japan」/ Bloomberg(2024年12月18日)/ ダイヤモンド誌「ホテル業界バブル沸騰!」
900万戸
全国空き家数(2023年・過去最高)
空き家率:13.8%
×2倍
1993年比(30年で2倍に増加)
2038年予測:3軒に1軒が空き家
IHで解決
収益化転用のプロフェッショナル
全国108棟の実績で証明済み
空き家 × インバウンド需要 = IHが解くべき方程式
都道府県別で高空き家率:山梨県・和歌山県・長野県など観光地が多い。IHは「地方の眠れる空き家をインバウンド向け宿泊施設に転換する」という社会的使命と収益機会を同時に実現できる。
(出所)総務省統計局「令和5年住宅・土地統計調査(速報)」/ 日本経済新聞「空き家30年で倍増、900万戸」(2025年4月10日)
CHAPTER 03
動機|なぜ宿泊事業なのか
第3章
動機|なぜ宿泊事業なのか
| 順位 | 企業名 | 創業年 | 業種 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 金剛組 | 578年 | 建設業 |
| 2位 | 慶雲館(西山温泉) | 705年 | 旅館・宿泊業 |
| 3位 | 古まん(城崎温泉) | 717年 | 旅館・宿泊業 |
| 4位 | 善吾楼(粟津温泉) | 718年 | 旅館・宿泊業 |
| — | 創業100年超の長寿企業 | 42,197社 | 日本全国 |
「消えない事業」に投資する
宿泊業のトップ3社は全て1,300年以上の歴史を持つ。人間が旅をする限り、宿泊業は消えない。これが最大の安心感。
長寿企業に宿泊業が多い理由
地域に根差し、代を超えて引き継がれる。景気に左右されにくい「旅行需要」という安定した需要構造。
(出所)帝国データバンク「全国長寿企業の実態調査」(2025年最新版)/ 世界最古の企業一覧(ギネス記録)
53期
連続黒字(創業以来無敗)
2,700億円
2025年11月期 売上高(見込)
36%
営業利益率(業界最高水準)
816ホテル
12万771室・全国客室数の8%
アパホテル 施設数・売上推移(1984年〜2025年)— 1軒から始まった複利成長の軌跡
(出所)アパグループ公式サイト「沿革」/ 東洋経済「アパホテル、客室数日本一を支える経営哲学」/ 日経xTECH「53期連続黒字・営業利益率36%」
① 普通賃貸
月次収入
¥100,000
年間収入
¥1,200,000
表面利回り
約3%
② 民泊(稼働率70%・ADR1.5万円)
月次収入
約¥315,000
年間収入
約¥3,780,000
表面利回り
約8%
普通賃貸の約3.2倍
IH運営代行
③ IH運営代行(稼働率90%・ADR1.8万円)
月次収入(代行手数料20%控除後)
約¥388,800
年間収入
約¥4,665,600
表面利回り
約15%
普通賃貸の約4.9倍
3パターン 年間収益比較
※大阪市内1LDK・物件価格3,000万円で試算。IH運営代行手数料20%差引後。(出所)国土交通省「住宅市場動向調査」/ AirDNA / IH社内実績データ
収益還元法(DCF)の仕組み
物件価格 = 年間収益(NOI)÷ 期待利回り
例:年間収益1,500万円 ÷ 期待利回り8% = 1.875億円
収益が500万円増えると…
物件価値は 500万円 ÷ 8% = 6,250万円上昇
IHがADRを上げると、物件の資産価値自体が上がる好循環
IHがADRを上げると、物件の資産価値自体が上がる好循環
プロ投資家の思考回路
「現在の収益」だけを見ない。「将来のキャッシュフロー成長」を設計する。インバウンドが増え続ける日本市場では、宿泊収益は長期的に右肩上がりになる=物件価値も上がり続ける。
IHが作る好循環
IH運営 → 稼働率90%・ADR最大化 → 月次収益増加 → 収益還元法で物件価値上昇 → オーナー資産最大化 → さらなる投資へ
CASE STUDY 01
飲食業 A社(大阪)
物件数
4棟 12室
IH運営代行後の月次賃料収入
¥1,200万円/月
本業との相乗効果
コロナ禍でも宿泊収益が下支え
CASE STUDY 02
不動産業 B社(東京)
物件数
1棟 8室
年間賃料収入(代行後)
¥2.1億円/年
運営関与
完全ハンズオフ(IHに全委託)
宿泊収益の特性:景気に左右されにくい「旅行需要」
旅行需要はリモートワーク・レジャー・インバウンドで多様化。本業が製造業・IT・金融であっても、宿泊収益は別の需要軸で動くため、分散投資の効果が高い。
※ Case Studyの数値は実績ベース(匿名処理済み)。IH社内実績データ。
CHAPTER 04
比較|宿泊事業の優位性
第4章
比較|宿泊事業の優位性
| 業態 | 営業利益率 | 人件費率 | 清掃費率 | OTA手数料率 | IH優位性 |
|---|---|---|---|---|---|
| ビジネスホテル | 10〜20% | 30〜40% | 5〜8% | 10〜15% | — |
| 旅館(有人フルサービス) | 5〜15% | 35〜50% | 5〜10% | 8〜12% | — |
| IH型民泊(無人型) | 40〜50% | 5〜10%(少人化) | 8〜12% | 12〜18% | 人件費を大幅削減 スケールで品質確保 |
業態別 営業利益率比較
(出所)観光庁「宿泊業経営実態調査」/ IH社内実績データ(朝会資料記述を根拠として活用)
同一物件(大阪市内1LDK・3,000万円)3パターン詳細試算
※大阪市内1LDK・物件価格3,000万円で試算。各数値はIH社内実績データ・AirDNAデータに基づく推計。
CHAPTER 05
戦略|IHだからできること
第5章
戦略|IHだからできること
旅マエ(開業準備)
許認可申請サポート(民泊・旅館業法)
インテリアコーディネート提案
プロカメラマン撮影(無料提供)
OTA(Airbnb・Booking.com等)掲載開始
公式HP無料制作(月額2万円で保守)
SNSマーケティング・インフルエンサー活用
旅ナカ(日常運営)
24時間365日・多言語ゲスト対応
AIダイナミックプライシング(毎日自動調整)
清掃品質管理103項目(抜き打ち検査)
トラブル対応・緊急時サポート
チェックインシステム(スマートロック)管理
SPOT JAPAN(飲食・観光案内)連携
旅アト(継続改善)
月次レポート自動生成
口コミ返信・評価管理(多言語)
SEO/MEO対策(AI時代対応)
売上分析・ADR最適化提案
追加物件・拡大支援
オーナー明細自動作成(AI推進室)
意思決定から最短2ヶ月で収益化。IHが全て引き受ける。
STEP 01
無料相談
即日〜3日
STEP 02
収支シミュレーション
1週間
STEP 03
許認可申請
最短4週間
STEP 04
消防工事
2〜3週間
STEP 05
インテリア
家具手配
家具手配
2〜4週間
STEP 06
プロ撮影
1日
STEP 07
OTA掲載
3〜5日
STEP 08
システム設定
1週間
STEP 09
試運転
1週間
STEP 10
グランドオープン
開業!
STEP 11
月次レポート
継続運用
継続運用
毎月
103
項目
IH基準(業界最高水準)
vs
30〜50
項目
業界平均
IH103項目 vs 業界平均
清掃不備による返金が全体の58%
IH社内データより。清掃品質の向上が直接的に返金率低下・レビュー向上・稼働率改善につながる。
抜き打ちチェッカー制度
清掃完了後にIH専任チェッカーが抜き打ち検査を実施。スタッフ評価制度と連動し、品質基準を維持し続ける。
(出所)IH社内資料(現行営業資料スライド23のデータ)/ 朝会資料(3月9日号)「清掃理念3ヶ条」
受動型 vs 能動型プライシング比較
| 項目 | 受動型(従来) | 能動型(IH-AI) |
|---|---|---|
| 価格変更のタイミング | 問い合わせがあってから | 毎日自動調整 |
| 機会損失 | 3週間分の収益ロス | ゼロに最小化 |
| 閑散期の対応 | 低稼働のまま放置 | 値下げ→レビュー蓄積 |
| 繁忙期の対応 | 均一価格で機会損失 | 高単価設定で最大化 |
| データ活用 | 属人的判断 | 需給データ×AI分析 |
3週間の機会損失を解消
ADR¥18,000・稼働率90%の物件で計算すると、3週間の機会損失は約¥340,200。年間に換算すると最大で年間収益の10%超が失われている可能性がある。
AIプライシングの好循環
閑散期:値下げ → 稼働率アップ → レビュー蓄積
→ 評価スコア向上 → 繁忙期:高単価設定が可能
→ ADR最大化 → 年間収益最大化
→ 評価スコア向上 → 繁忙期:高単価設定が可能
→ ADR最大化 → 年間収益最大化
(出所)IH社内実績データ / PriceLabs(ダイナミックプライシングツール)公開情報 / 朝会資料(12月8日号)「受動型vs能動型」プライシング分析
2026年現在 vs 2030年予測:予約フローの変化
2026年(現在)
Google検索
OTAサイト
予約
2030年(予測)
AIコンシェルジュ
(音声) 自動予約 OTA
(音声) 自動予約 OTA
IHが今から対応している施策
AIに選ばれるための施策
LLMO(Large Language Model Optimization):AIが参照しやすい構造化データ整備
Google口コミ強化:評価スコア・レビュー件数の継続的向上
構造化データ(schema.org)対応:AIエージェントへの情報提供最適化
多言語コンテンツSEO:英語・中国語・韓国語での検索最適化
ダイレクト予約チャネル強化:OTA依存度の低減
(出所)TravelVoice 2026年2月5日「グーグルの最新AIによる旅行会社への影響は?」/ みずほ銀行「日本産業の中期見通し」(2025年11月)/ 朝会資料(2月9日号)「OTA終焉とAIコンシェルジュ時代」
CHAPTER 06
事例|実績で証明する
第6章
事例|実績で証明する
IH切り替え前後:稼働率・ADR・月次売上の推移
赤点(↓):IH代行切り替え月。切り替え後3ヶ月で顕著な改善。
稼働率改善
+22pt
68% → 90%
ADR改善
+35%
¥13,300 → ¥18,000
月次売上増加
+78%
¥27万 → ¥48万
※ 実績データはIH社内記録に基づく(クライアント許諾取得済み・匿名化処理)
🏠
戸建て→民泊
NAGI Hiroshima
広島県
稼働率
92%
ADR
¥24,000
月次売上
¥60万
転用前(家賃)
¥8万
🏢
アパート→ホテル
Hotel Fosse 姫路
兵庫県姫路市
稼働率
88%
ADR
¥16,500
月次売上
¥120万
転用前(家賃)
¥35万
🏯
空き家→古民家
NAGI Kurashiki
岡山県倉敷市
稼働率
91%
ADR
¥32,000
月次売上
¥87万
転用前
空き家(0円)
Booking.com
★★★★★ 10/10
素晴らしいロケーションと清潔な部屋。スタッフの対応が素晴らしく、何度でも泊まりたいと思います。
Airbnb
★★★★★
Perfect stay! The place was immaculate and the host was incredibly helpful. Highly recommended!
Google
★★★★★
Amazing experience! The room was spotlessly clean and the check-in was smooth. Will definitely return.
2024
306室
スタート
2025
504室
NOW
現在地
2026
1,000室
1,000室達成
2027
2,000室
TPM上場
売上20億円
売上20億円
2029
5,000室
グロース上場
時価総額150億円
時価総額150億円
2036
20,000室
時価総額
1,000億円
1,000億円
試算条件を入力
試算結果
月次売上予測¥1,458,000
年間売上予測¥17,496,000
IH代行手数料差引後(月)¥1,166,400
普通賃貸との差額(月)+¥866,400
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