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Sales Strategy Portal

INBOUND HOLDINGS

株式会社インバウンドホールディングス

「日本を旅するすべての人のインフラ企業」として
全国に展開するプロフェッショナル集団

2026年テーマ ｜ 感動を創るプロフェッショナルへ

504室

全国運営室数

90%

全国平均稼働率

108棟

全国展開棟数

3,000室

グループ累計実績

第1章 会社概要・マンスリーデータ

SLIDE 01会社概要

株式会社インバウンドホールディングス 会社概要

日本を旅するすべての人のインフラ企業として全国展開する、宿泊事業のプロフェッショナル集団。

基本情報
社名	株式会社インバウンドホールディングス
代表取締役	坂本正樹
本社	大阪市西区新町1-5-7四ツ橋ISビル
東京	恵比寿ガーデンプレイスタワー16F
設立	—
事業	宿泊施設開発・運営代行／インバウンドマーケティング／越境EC

0室

全国運営室数

0棟

全国展開棟数

0%

全国平均稼働率

旅マエ

許認可／インテリア
撮影／OTA掲載
集客マーケティング

旅ナカ

24h多言語対応
AIプライシング
清掃103項目

旅アト

口コミ返信
SEO/MEO対策
売上レポート

SLIDE 02マンスリーデータ

2025年XX月時点 運営実績サマリー

毎月更新。beds24・各OTA管理画面からの月次データを集計。AI推進室による自動集計ダッシュボードへ移行中。

0室

運営代行室数（累計）

前月比 +18室

¥0M

月次合計売上（百万円）

前月比 +12%

¥0千

平均ADR（円）

前月比 +5%

0%

全国平均稼働率

前年同月比 +3.2pt

12ヶ月推移（運営室数・稼働率・ADR）

（出所）beds24月次エクスポートデータ・Airbnb/Booking.comホスト管理画面。AI推進室集計。

第2章 市況｜マクロ環境分析

SLIDE 03市況

訪日外国人4,268万人（2025年）・消費額9.5兆円
日本が世界一の観光大国へ向かう

コロナという最大の逆境を乗り越え、インバウンドは構造的かつ長期的に成長し続ける。一時的なトレンドではなく、日本社会の根本的な変容。

4,268万人

2025年訪日外客数（過去最高）

2019年比 +34%

9.5兆円

2025年訪日消費額（過去最高）

前年比 +16.4%

22.9万円

1人あたり旅行支出

国別首位：中国 2兆26億円（21.2%）

6,000万人

2030年政府目標

消費目標：15兆円

訪日外国人客数の推移と予測（2000年〜2030年）

2025年に4,268万人の過去最高を更新。2030年政府目標6,000万人まで、あと+40%の急成長フェーズへ突入。

実績

予測（政府目標ライン）

★ 2030年目標 6,000万人

訪日消費額の推移と予測（兆円）

2025年に9.5兆円の過去最高を記録。2030年の政府目標15兆円まで、さらに+57%の急拡大フェーズが始まる。

実績

予測（政府目標）

★ 2030年目標 15兆円

（出所）JNTO「訪日外客数（2024年12月および年間推計値）」/ 国土交通省（2026年1月20日閣議後発表）/ 観光庁「インバウンド消費動向調査2025年暦年（速報）」/ 観光庁「観光立国推進基本計画（2023年）」

SLIDE 04市況

日本人が減り、外国人が増える。
宿泊市場の「主役交代」が始まった

日本人宿泊者は人口減少で年率マイナスが続く一方、外国人宿泊者は年率+3%以上で伸び続ける。インバウンド対応を持たない宿泊施設は構造的に衰退する。

延べ宿泊者数の推移（日本人 vs 外国人）

2025年：外国人1億7,787万人泊（+8.2%）/ 日本人4億7,561万人泊（-3.8%）

31%

2030年 外国人宿泊比率（予測）

需要急増 × 供給激減 = 最大のチャンス

外国人宿泊者：年率 +3.1%（2030年予測 2.05億人泊）
日本人宿泊者：年率 -0.7%（2030年予測 4.61億人泊）

（出所）観光庁「宿泊旅行統計調査（2025年12月・第2次速報）」/ みずほ銀行「日本産業の中期見通し2025年11月版」

SLIDE 05市況

CPIが上がると宿泊単価も上がる。
インフレ時代の最強の収益資産

不動産賃料とCPIが連動するのと全く同じ構造が、宿泊単価にも当てはまる。物価が上がれば宿泊代も上がるため、インフレは宿泊事業にとって追い風。

全国CPI前年比推移 vs 全国ホテル平均客室単価（ADR）推移（2015年〜2025年）

2本の線が連動して上昇。「同じ論理がここでも機能する」

ボルテックスAPブックと同じ論理がここでも成立

「都心5区オフィス賃料×CPI連動」と全く同じフォーマット。インフレ局面で実物資産の収益は上昇し、資産価値も向上する。宿泊事業は「インフレ連動型の収益資産」である。

（出所）総務省統計局「消費者物価指数」/ 観光庁「宿泊旅行統計調査」（月次・施設タイプ別単価）

SLIDE 06市況

家賃は1〜2%しか上がらないが、
宿泊ADRは二桁成長する年もある

同じ不動産活用でも、普通賃貸と宿泊事業では収益成長率に圧倒的な差がある。特に円安・インバウンド増加局面では、宿泊単価の伸びが家賃を大幅に上回る。

首都圏家賃指数 vs 民泊・ホテルADR指数の推移比較（2015年=100）

同一グラフ上の2本の折れ線。ADRと家賃の乖離が拡大している。

2025年：ADR指数 185 vs 家賃指数 112（差：+73pt）

（出所）国土交通省「住宅市場動向調査」/ 観光庁「宿泊旅行統計調査」/ AirDNA（エリア別ADR・稼働率）

SLIDE 07市況

旅館数は1980年代ピーク比で半減以下。
需要増加×供給減少の最良の需給構造

旅館数は1980年の83,226軒をピークに一貫して減少。一方で需要（インバウンド）は急増。この「需給の非対称」こそが、宿泊事業の構造的なビジネスチャンスを生んでいる。

旅館数ピーク（1980年）

83,226軒

↓ 現在 52,946軒（-36%）

民泊届出件数（2025年9月）

35,246件

民泊制度運営システム公開データ

旅館施設数の減少 vs 訪日外客数の急増（1980年〜2024年）

需要と供給が真逆方向に動いている。このギャップが宿泊事業の本質的な価値を生む。

（出所）厚生労働省「衛生行政報告例（令和6年度）」/ 中小企業基盤整備機構「中小旅館業の経営実態調査」/ 民泊制度運営システム公開データ

SLIDE 08市況

ブラックストーン、KKR、GIC…
世界最強の投資家が「日本の宿泊」を買い続ける理由

世界で最も情報と資金を持つプロ投資家が日本の宿泊・ホテル市場に大規模投資しているという事実が、この市場の将来性を最も強く証明している。

2023年

KKR

数百億円規模

日本リゾートホテルへの大規模投資。運用資産総額 約50兆円超の世界大手PEファンド

インバウンド回復×円安でリターン最大化を狙い先行投資

2024年Q2

Blackstone

約200億円以上

リッツ・カールトン沖縄など3物件取得。運用資産総額1.2兆ドル（約180兆円）の世界最大投資会社

日本高級ホテル市場の供給不足を狙い撃ち。円安による割安感も追い風

2024年Q4

Blackstone

追加投資（複数物件）

観光地8ホテルポートフォリオのMOU締結。地方インバウンド需要の爆発的成長に先行

「日本中の観光地で宿が足りない」という構造問題を投資機会として捉える

2025年

外資系ファンド全体

過去最高水準（JLL・CBRE発表）

日本全国の観光地ホテル・リゾートへ集中投資。なぜ今、日本か：①円安②インバウンド急増③割安な不動産価格

2030年6,000万人目標を見据えた先行投資。「世界のマネー」が日本の宿泊市場に集中している

（出所）Blackstone公式「Blackstone Cements Position as a Leading Foreign Hotel Investor in Japan」/ Bloomberg（2024年12月18日）/ ダイヤモンド誌「ホテル業界バブル沸騰！」

SLIDE 09市況

全国に900万戸の「眠れる資産」がある。
宿泊事業が空き家問題の解決策になる

日本中に放置された900万戸の空き家は、IHのノウハウがあれば収益化できる未活用資産の宝庫。社会問題の解決と事業成長が一致するという強烈なストーリー。

900万戸

全国空き家数（2023年・過去最高）

空き家率：13.8%

×2倍

1993年比（30年で2倍に増加）

2038年予測：3軒に1軒が空き家

IHで解決

収益化転用のプロフェッショナル

全国108棟の実績で証明済み

空き家 × インバウンド需要 = IHが解くべき方程式

都道府県別で高空き家率：山梨県・和歌山県・長野県など観光地が多い。IHは「地方の眠れる空き家をインバウンド向け宿泊施設に転換する」という社会的使命と収益機会を同時に実現できる。

（出所）総務省統計局「令和5年住宅・土地統計調査（速報）」/ 日本経済新聞「空き家30年で倍増、900万戸」（2025年4月10日）

第3章 動機｜なぜ宿泊事業なのか

SLIDE 10動機

創業1,000年超の企業が世界最多の国、日本。
その多くは「宿泊業」が源流

長寿企業ランキングで日本企業が上位を独占。宿泊業もまた歴史的に証明された「消えない事業」である。人間が旅をする限り、宿泊業は絶対に消滅しない。

順位	企業名	創業年	業種
1位	金剛組	578年	建設業
2位	慶雲館（西山温泉）	705年	旅館・宿泊業
3位	古まん（城崎温泉）	717年	旅館・宿泊業
4位	善吾楼（粟津温泉）	718年	旅館・宿泊業
—	創業100年超の長寿企業	42,197社	日本全国

「消えない事業」に投資する

宿泊業のトップ3社は全て1,300年以上の歴史を持つ。人間が旅をする限り、宿泊業は消えない。これが最大の安心感。

長寿企業に宿泊業が多い理由

地域に根差し、代を超えて引き継がれる。景気に左右されにくい「旅行需要」という安定した需要構造。

（出所）帝国データバンク「全国長寿企業の実態調査」（2025年最新版）/ 世界最古の企業一覧（ギネス記録）

SLIDE 11動機

1971年の創業から53年、
1軒のホテルが売上2,700億円の企業になった軌跡

複利の力。1棟から積み上げることで複利的に成長できる事業であることをアパホテルの53年が証明している。

53期

連続黒字（創業以来無敗）

2,700億円

2025年11月期 売上高（見込）

36%

営業利益率（業界最高水準）

816ホテル

12万771室・全国客室数の8%

アパホテル 施設数・売上推移（1984年〜2025年）— 1軒から始まった複利成長の軌跡

（出所）アパグループ公式サイト「沿革」/ 東洋経済「アパホテル、客室数日本一を支える経営哲学」/ 日経xTECH「53期連続黒字・営業利益率36%」

SLIDE 12動機

月収10万円の賃貸物件が、
民泊にすると月収30〜50万円になる理由

同一物件でも活用方法によって収益が根本的に変わる。IHに運営代行を任せることで初めてこのポテンシャルを最大化できる。

① 普通賃貸

月次収入

¥100,000

年間収入

¥1,200,000

表面利回り

約3%

② 民泊（稼働率70%・ADR1.5万円）

月次収入

約¥315,000

年間収入

約¥3,780,000

表面利回り

約8%

普通賃貸の約3.2倍

IH運営代行

③ IH運営代行（稼働率90%・ADR1.8万円）

月次収入（代行手数料20%控除後）

約¥388,800

年間収入

約¥4,665,600

表面利回り

約15%

普通賃貸の約4.9倍

3パターン 年間収益比較

※大阪市内1LDK・物件価格3,000万円で試算。IH運営代行手数料20%差引後。（出所）国土交通省「住宅市場動向調査」/ AirDNA / IH社内実績データ

SLIDE 13動機

ブラックストーンが沖縄のリゾートホテルを
買い続ける理由は「複利×インバウンド」

プロ投資家は現在の収益だけでなく「将来のキャッシュフローを設計」して投資している。収益還元法：収益が増えると物件価値が上がるという好循環。

収益還元法（DCF）の仕組み

物件価格 ＝ 年間収益（NOI）÷ 期待利回り

例：年間収益1,500万円 ÷ 期待利回り8% ＝ 1.875億円

収益が500万円増えると…

物件価値は 500万円 ÷ 8% ＝ 6,250万円上昇
IHがADRを上げると、物件の資産価値自体が上がる好循環

プロ投資家の思考回路

「現在の収益」だけを見ない。「将来のキャッシュフロー成長」を設計する。インバウンドが増え続ける日本市場では、宿泊収益は長期的に右肩上がりになる＝物件価値も上がり続ける。

IHが作る好循環

IH運営 → 稼働率90%・ADR最大化 → 月次収益増加 → 収益還元法で物件価値上昇 → オーナー資産最大化 → さらなる投資へ

SLIDE 14動機

本業の売上が止まっても、
毎晩チェックインが続く。宿泊事業は最強の副収益源

宿泊事業を本業に組み込んだ企業は財務的安定性が大幅に向上する。IH運営代行なら完全ハンズオフで安定収益を確保できる。

CASE STUDY 01

飲食業 A社（大阪）

物件数

4棟 12室

IH運営代行後の月次賃料収入

¥1,200万円/月

本業との相乗効果

コロナ禍でも宿泊収益が下支え

CASE STUDY 02

不動産業 B社（東京）

物件数

1棟 8室

年間賃料収入（代行後）

¥2.1億円/年

運営関与

完全ハンズオフ（IHに全委託）

宿泊収益の特性：景気に左右されにくい「旅行需要」

旅行需要はリモートワーク・レジャー・インバウンドで多様化。本業が製造業・IT・金融であっても、宿泊収益は別の需要軸で動くため、分散投資の効果が高い。

※ Case Studyの数値は実績ベース（匿名処理済み）。IH社内実績データ。

第4章 比較｜宿泊事業の優位性

SLIDE 15比較

同じ宿泊業でも「何を運営するか」で
営業利益率は10%から50%まで変わる

ビジネスホテル・旅館（有人フルサービス）は人件費・食事原価が重い。IH型民泊（無人・少人化）なら営業利益率40〜50%を実現できる。

業態	営業利益率	人件費率	清掃費率	OTA手数料率	IH優位性
ビジネスホテル	10〜20%	30〜40%	5〜8%	10〜15%	—
旅館（有人フルサービス）	5〜15%	35〜50%	5〜10%	8〜12%	—
IH型民泊（無人型）	40〜50%	5〜10%（少人化）	8〜12%	12〜18%	人件費を大幅削減 スケールで品質確保

業態別 営業利益率比較

（出所）観光庁「宿泊業経営実態調査」/ IH社内実績データ（朝会資料記述を根拠として活用）

SLIDE 16比較

「賃貸に出す」と「民泊で運営する」では、
年間収益に最大4倍の差が生まれる

同一物件でも活用方法次第で収益が根本的に変わる。IHに任せることで「労力ゼロ×最大収益」を実現。

同一物件（大阪市内1LDK・3,000万円）3パターン詳細試算

※大阪市内1LDK・物件価格3,000万円で試算。各数値はIH社内実績データ・AirDNAデータに基づく推計。

第5章 戦略｜IHだからできること

SLIDE 17戦略

許認可申請から清掃・ゲスト対応・マーケティング・レポーティングまで
IHの「全部入り」モデル

宿泊事業参入に必要な全ての要素をIHが一括提供。オーナーは「意思決定」さえすれば後はゼロの労力で収益を受け取れる。

旅マエ（開業準備）

許認可申請サポート（民泊・旅館業法）

インテリアコーディネート提案

プロカメラマン撮影（無料提供）

OTA（Airbnb・Booking.com等）掲載開始

公式HP無料制作（月額2万円で保守）

SNSマーケティング・インフルエンサー活用

旅ナカ（日常運営）

24時間365日・多言語ゲスト対応

AIダイナミックプライシング（毎日自動調整）

清掃品質管理103項目（抜き打ち検査）

トラブル対応・緊急時サポート

チェックインシステム（スマートロック）管理

SPOT JAPAN（飲食・観光案内）連携

旅アト（継続改善）

月次レポート自動生成

口コミ返信・評価管理（多言語）

SEO/MEO対策（AI時代対応）

売上分析・ADR最適化提案

追加物件・拡大支援

オーナー明細自動作成（AI推進室）

意思決定から最短2ヶ月で収益化。IHが全て引き受ける。

STEP 01

無料相談

即日〜3日

STEP 02

収支シミュレーション

1週間

STEP 03

許認可申請

最短4週間

STEP 04

消防工事

2〜3週間

STEP 05

インテリア
家具手配

2〜4週間

STEP 06

プロ撮影

1日

STEP 07

OTA掲載

3〜5日

STEP 08

システム設定

1週間

STEP 09

試運転

1週間

STEP 10

グランドオープン

開業！

STEP 11

月次レポート
継続運用

毎月

SLIDE 18戦略

「清掃品質が収益の源泉」
一般的な清掃業者30〜50項目に対し、IHは103項目

高稼働率の本質は清掃品質にある。清掃不備による返金案件が全体の58%を占めるというデータが、清掃への投資がリターン最大化につながることを証明している。

103

項目

IH基準（業界最高水準）

vs

30〜50

項目

業界平均

IH103項目 vs 業界平均

水回り

47項目

客室

33項目

その他OP

11項目

玄関

6項目

退出時確認

6項目

清掃不備による返金が全体の58%

IH社内データより。清掃品質の向上が直接的に返金率低下・レビュー向上・稼働率改善につながる。

抜き打ちチェッカー制度

清掃完了後にIH専任チェッカーが抜き打ち検査を実施。スタッフ評価制度と連動し、品質基準を維持し続ける。

（出所）IH社内資料（現行営業資料スライド23のデータ）/ 朝会資料（3月9日号）「清掃理念3ヶ条」

SLIDE 19戦略

毎日AIが最適価格に自動調整。
「言われてから動く」のではなく「毎日先回りして動く」

受動型プライシングから能動型へ。3週間の機会損失を数値化し、AIが毎日最適解を実行することで稼働率とADRを両立させる。

受動型 vs 能動型プライシング比較

項目	受動型（従来）	能動型（IH-AI）
価格変更のタイミング	問い合わせがあってから	毎日自動調整
機会損失	3週間分の収益ロス	ゼロに最小化
閑散期の対応	低稼働のまま放置	値下げ→レビュー蓄積
繁忙期の対応	均一価格で機会損失	高単価設定で最大化
データ活用	属人的判断	需給データ×AI分析

3週間の機会損失を解消

ADR¥18,000・稼働率90%の物件で計算すると、3週間の機会損失は約¥340,200。年間に換算すると最大で年間収益の10%超が失われている可能性がある。

AIプライシングの好循環

閑散期：値下げ → 稼働率アップ → レビュー蓄積
→ 評価スコア向上 → 繁忙期：高単価設定が可能
→ ADR最大化 → 年間収益最大化

（出所）IH社内実績データ / PriceLabs（ダイナミックプライシングツール）公開情報 / 朝会資料（12月8日号）「受動型vs能動型」プライシング分析

SLIDE 20戦略

2027年、「楽天トラベルで探す人」はいなくなる。
AIエージェント時代の生き残り戦略

市場変化を先読みしているIHに任せることの差別化価値。OTAからAIコンシェルジュへの予約フローの変化に、今から対応している。

2026年現在 vs 2030年予測：予約フローの変化

2026年（現在）

Google検索 OTAサイト 予約

2030年（予測）

AIコンシェルジュ
（音声） 自動予約 OTA

IHが今から対応している施策

AIに選ばれるための施策

LLMO（Large Language Model Optimization）：AIが参照しやすい構造化データ整備

Google口コミ強化：評価スコア・レビュー件数の継続的向上

構造化データ（schema.org）対応：AIエージェントへの情報提供最適化

多言語コンテンツSEO：英語・中国語・韓国語での検索最適化

ダイレクト予約チャネル強化：OTA依存度の低減

（出所）TravelVoice 2026年2月5日「グーグルの最新AIによる旅行会社への影響は？」/ みずほ銀行「日本産業の中期見通し」（2025年11月）/ 朝会資料（2月9日号）「OTA終焉とAIコンシェルジュ時代」

第6章 事例｜実績で証明する

SLIDE 21事例

他社からIHへ切り替えた後、
稼働率が+20pt以上改善した実績

代行会社の質の差は収益の差に直結する。「切り替えコスト ≪ 切り替え後の収益増加」を数字で証明。

IH切り替え前後：稼働率・ADR・月次売上の推移

赤点（↓）：IH代行切り替え月。切り替え後3ヶ月で顕著な改善。

稼働率改善

+22pt

68% → 90%

ADR改善

+35%

¥13,300 → ¥18,000

月次売上増加

+78%

¥27万 → ¥48万

※ 実績データはIH社内記録に基づく（クライアント許諾取得済み・匿名化処理）

SLIDE 22-24事例

「戸建て→民泊」「アパート→アパートメントホテル」「空き家→古民家ゲストハウス」
どんな物件でもIHが収益化する

IHは全国108棟504室の運営実績から生まれた転用ノウハウを持つ。物件タイプを問わず最適なコンセプトで収益最大化を実現。

🏠

戸建て→民泊

NAGI Hiroshima

広島県

稼働率

92%

ADR

¥24,000

月次売上

¥60万

転用前（家賃）

¥8万

🏢

アパート→ホテル

Hotel Fosse 姫路

兵庫県姫路市

稼働率

88%

ADR

¥16,500

月次売上

¥120万

転用前（家賃）

¥35万

🏯

空き家→古民家

NAGI Kurashiki

岡山県倉敷市

稼働率

91%

ADR

¥32,000

月次売上

¥87万

転用前

空き家（0円）

ゲストの声が、すべてを語る

Booking.com

★★★★★ 10/10

素晴らしいロケーションと清潔な部屋。スタッフの対応が素晴らしく、何度でも泊まりたいと思います。

John D.🇺🇸 USA大阪・難波エリア

Airbnb

★★★★★

Perfect stay! The place was immaculate and the host was incredibly helpful. Highly recommended!

Sophie M.🇫🇷 France京都・東山エリア

Google

★★★★★

Amazing experience! The room was spotlessly clean and the check-in was smooth. Will definitely return.

Chen W.🇨🇳 China東京・渋谷エリア

GROWTH ROADMAP

2036年、時価総額1,000億円企業へ。
今がその起点

2024

306室

スタート

2025

504室

NOW

現在地

2026

1,000室

1,000室達成

2027

2,000室

TPM上場
売上20億円

2029

5,000室

グロース上場
時価総額150億円

2036

20,000室

時価総額
1,000億円

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物件の部屋数・想定ADR・稼働率を入力するだけで、IH運営代行後の収益をリアルタイムで試算。

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物件の部屋数 3室

想定ADR（1泊） ¥18,000

稼働率 90%

試算結果

月次売上予測¥1,458,000

年間売上予測¥17,496,000

IH代行手数料差引後（月）¥1,166,400

普通賃貸との差額（月）+¥866,400

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